El networking es una red profesional, de contactos, posibles colaboradores, socios, o inversionistas que ayudan a crecer una idea o negocio. Durante los eventos es muy común realizar networking para ir aumentando la red profesional.  En otras palabras el networking es hacer relaciones públicas.

Algunas personas tienen la habilidad de realizar networking de manera muy natural, sin embargo hay quienes les cuesta más trabajo, ya sea por los nervios, el no saber qué decir, o miedo. Sin embargo muchas de estas últimas personas, se quedan con el qué hubiera pasado si lo hubiera hecho. A continuación te compartimos algunos consejos que pueden ayudarte a no tener miedo y comenzar a volverte un experto en las relaciones públicas.

El networking es una red profesional de posibles colaboradores que ayudan a crecer una idea o negocio. Clic para tuitear

El primer paso es tener confianza en uno mismo, aunque es muy común escuchar que la confianza te da seguridad y poder, es verdad. Cuando tienes confianza en ti mismo, tu comunicación no verbal, es decir los gestos, movimientos y acciones que haces con tu cuerpo se verán reflejados al hablar. Seguramente te has encontrado personas que con su simple presencia imponen, aún no ha dicho una sola palabra y te está comunicando un montón de cosas.  ¿Cuál es el secreto? El secreto está en hacer acciones de comunicación estratégica.

ANTES DEL EVENTO

El primer paso para hacer un buen networking es investigar.

Investiga a los ponentes o personas de interés que asistirán al evento, busca sus redes oficiales o su página oficial, investiga quiénes son en el ámbito profesional, qué han hecho y cuáles son sus objetivos profesionales. Es importante conocer a una persona porque te permitirá hacer las preguntas adecuadas cuando tengas la oportunidad de platicar con él.

Si quieres hacer networking con un ponente deberás hacerte las siguientes preguntas:

• ¿A quién quiero conocer?
• ¿Para qué lo quiero conocer?
• ¿Qué relación tiene su trabajo con las actividades o proyectos que tengo?
• ¿Cómo puedo contribuir en su empresa?
• ¿Qué quiero saber de su trabajo? Trayectoria, técnicas, opinión personal etc.
• ¿Qué le voy a preguntar? Evita preguntar información que puedes encontrar en Internet.

Para conseguir nuevos candidatos para tu empresa, proyecto etc.

• ¿Qué intereses tiene?
• ¿Cuáles son sus pasiones en la vida?
• ¿Qué le gusta hacer? Ámbito profesional
• ¿Para él que significa ser una persona exitosa?
• ¿Trabaja para construir algo, crecer profesionalmente o solo por dinero?
• ¿Está trabajando en lo que más le gusta?

DURANTE EL EVENTO

Antes de la conferencia

Busca sentarte en un lugar que te permita poder desplazarte fácilmente. Si eres de las personas que necesitan un poco de motivación para dar el primero paso, puedes comenzar con la persona que tienes al lado tuyo. La comunicación no verbal durante esta pequeña etapa es muy importante.  Puedes comenzar con una ligera sonrisa, y continuar con un “Es muy interesante todo lo que uno puede encontrar aquí, o usted/ tu que cree(s)? Una vez que te des cuenta de lo fácil que es hablar con otras personas, podrás iniciar conversación con quién quieras.

Durante la conferencia

Regularmente al finalizar una conferencia se dispone de un espacio para preguntas y respuestas, aprovecha estos minutos que se otorgan a los asistentes para resolver algunas dudas acerca de la conferencia que se acaba de exponer. Estructura bien tus preguntas y solo haz uso de la que consideres más importante, recuerda que otras personas también quieren preguntar, considera tener claro lo que vas a preguntar, de lo contrario solo confundirás al ponente y terminará respondiéndote algo diferente a lo que querías escuchar. Evita caer en la redundancia.

¿Para qué me ayuda hacer preguntas?, una forma de comenzar a hacer networking es retomando el tema o preguntas que dejaste pendientes.

Durante el descanso

Todo mundo espera este momento para hacer networking. Si el ponente es muy concurrido, deberás ser muy breve, comparte una o dos ideas claras acerca de tus actividades y finaliza la charla con un “Me gustaría seguir platicando contigo… espero que podamos volver a vernos y  trabajar juntos”.

Formas de presentarse:

• Buenos días, mi nombre es…, El otro día leí una noticia acerca de… me preguntaba…
• Hola…soy fulanito de tal… soy un seguidor tuyo y me gustaría saber acerca de…

Una de las preguntas que mayor interés generan en una persona desconocida es cuando afirmas quiénes son, por ejemplo.

Eres Juan Carlos, el creador de x marca. ¿Cierto?

Después de esto captarás completamente su atención. Puedes continuar con un, “la vez pasada leí un artículo tuyo / tu nuevo libro /etc.” Todo esto dependerá del segmento en el que se encuentra trabajando. ¿Ahora notas lo importante que es investigar quién es la persona con la que hablarás?

Procura no mencionar todas las cosas que has hecho en la vida, si bien te sientes orgulloso de tus logros, recuerda que vas a conocer a otras personas, y lo interesante está en conocer a las otras personas. Evita los yo, “Yo he ganado tal cosa”, “Yo tengo infinidad de premios”, “Mis ideas son únicas”,  “Mi proyecto es el mejor”, Etc.

Conoce gente, habla con todas las personas que puedas, consigue contactos. Comienza a crear tu propia red de profesionistas. Conoce gente de medios, prensa, abogados, contadores, políticos, conoce gente enfocada a tu área.

DESPUÉS DEL EVENTO

Organiza todas las tarjetas de presentación, puedes poner pequeñas notas con palabras claves que te recuerden la persona con la que hablaste. Al terminar el evento da seguimiento a tus contactos, no dejes pasar tanto tiempo porque olvidarán quién eres y finalmente busca consolidar una relación.

¿Cómo evitar los silencios incómodos?, Leer es la mejor forma de evitar que se nos acaben las palabras o temas de conversación, lee artículos, noticias, mantente informado de las sucesos que están ocurriendo en tu país y en el mundo, conoce las nuevas actualizaciones, conoce de literatura, política, deportes, música, moda, cine, etc. No te canses de aprender, entre más cosas sepas más oportunidad tendrás para hablar con otras personas.

Cosas que debes evitar durante un Networking

• No improvises, habrá temas en los cuáles improvisar solo te hará ver como una persona que no conoce.
• Viste adecuadamente, no necesariamente con ropa formal, esto dependerá del lugar y el tipo de evento.
• Cuida tu imagen personal, recuerda que tu imagen también comunica, presta atención en tu apariencia e higiene. ¿A quién no le gusta platicar con una persona que huele rico?
• Evita ir acompañado, a veces ir solo te ayuda a moverte más fácil con las personas que quieres conocer porque sientes la necesidad de platicar con alguien más.
• Evita elogiarte de más diciendo cosas como, “Mi proyecto es el mejor”, “Mi idea es única”.